作為凱佰樂線束廠家的經(jīng)理人,疫情靜默期間還花了不少的時間思考總結(jié)了一些工作上的事宜,也覺得頗有收獲,如經(jīng)營方向,目標行業(yè),目標客戶,優(yōu)先開拓區(qū)域,成本管控改進;要強化時間管理,提高時間利用價值,不要花時間在一些重復的事,無趣的人,無價值的事上;要學會盡可能把例外管理都變?yōu)槔泄芾?提升朋友圈,多和優(yōu)秀的人,成功的人學習交流,利用別人的經(jīng)驗智慧,甚至資源促進個人及公司的發(fā)展;多做換位思考,多給他人及客戶創(chuàng)造價值;個人的核心競爭力是持續(xù)學習成長以適應時代發(fā)展的需求,企業(yè)的核心競爭力是持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價值,滿足客戶發(fā)展的需求.

公司競爭力=文化X戰(zhàn)略X組織能力

組織能力=人才X機制X營銷X創(chuàng)新

公司發(fā)展實現(xiàn)重大突破的可能途徑(即如何做大做強成為行業(yè)標桿)：

1、 優(yōu)質(zhì)大客戶的成功開發(fā)：連接系統(tǒng)一站式解決方案,上、下游垂直整合,連接器(甚至包括模具)設計開發(fā),極大的滿足了客戶系統(tǒng)集成的需求

2、 聚焦某一細分市場,市占率做到國內(nèi)第一,全球前三,成為行業(yè)“專精特新”小巨人,成本控制、反饋速度、品質(zhì)水平等都能給客戶很好的體驗

3、 策略聯(lián)盟：和客戶、同行、廠商等形成戰(zhàn)略合作甚至達成股權(quán)投資,整合規(guī)模,市場、產(chǎn)品、技術進行互補,達成極高的協(xié)同效應

4、 技術創(chuàng)新突破：材料、工藝、自動化、智能化、精益生產(chǎn)等,極大降低成本滿足客戶需求,形成核心競爭力即競爭的護城河

5、 先于他人發(fā)現(xiàn)新興行業(yè)的應用機會并迅速發(fā)展,以先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)市場領先地位,快速做大做強

6、 重大商業(yè)模式、管理模式創(chuàng)新,如作為每個有客戶資源人員的事業(yè)平臺,股份激勵制度優(yōu)化,整合各類優(yōu)質(zhì)資源,極大的促進業(yè)務及公司的發(fā)展

7、 特別重大資源的輸入,如政府部門的重點支持,重大項目的獲得,技術資源的重點扶持等

凱佰樂線束廠立志做到行業(yè)標桿

雖然今年我們的成長目標遇到了很大的挑戰(zhàn),但還是要想方設法突破連續(xù)三個月900萬的目標,而且還要維持2025年目標5億銷售額不變,并全力以赴去達成.

封控期間還閱讀、對比、研究了同行及關聯(lián)行業(yè)上市公司的年報,如昆山X光,南通X地,蘇州XX達,東莞X峰,臺州X貴,臺灣X聯(lián),臺灣X邦等,也頗有收獲和感慨：有些公司規(guī)模很大,仍因缺乏核心競爭力,大而不強,獲利能力差,幾乎不賺錢,有些公司銷售額不太高,但由于掌握核心競爭力,又借勢新興行業(yè),毛利率,成長性,市值都比較高.不同行業(yè)的獲利能力差別也比較大:連接器行業(yè)普通高于線束加工行業(yè),有優(yōu)質(zhì)客戶的公司要高于客戶一般的公司.

今年也是我們公司第二個5年計劃的關鍵一年,承上啟下,關系到如何能從1成長到N;其實個人或公司每一個發(fā)展階段過后就會有新的困惑,也可謂成長的煩惱,就像2019年當時遇到的低谷一樣,也剛好利用這段封控在家的時間梳理一下個人及公司持續(xù)發(fā)展的思路,潛在的風險和困難.

蘇州凱佰樂是國家高新技術企業(yè),主要業(yè)務是研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)定制化線束,產(chǎn)品廣泛應用于工控、通訊、醫(yī)療、新能源及軍工等領域,公司客戶遍布全球,并以各個行業(yè)的領先企業(yè)為主,如丹佛斯、英格索蘭、華測集團、中車集團、丹納赫等.歡迎實地考察,免費咨詢熱線：4000-199-586.